感谢几位老总的引见，我们都晓得，国际化一词对中国服装老总而言早已不是新颖的命题了，鼎新关闭30多年来，伴跟着服装财产的飞速成长，国际化也被付与了良多新的内在，良多企业也用分歧的方式贯彻到了现实步履中，我想问刘总和罗总，您二位以为中国今朝的国际化具有哪些短板呢？
这两年，我们遭到了良多业界长辈的指点，加上我们的勤奋，略微做出了一点成就，2011年门店有1000多家，本年的终端发卖额还没有完整统计进去，接近35亿，回款大要15亿摆布，从国际化的角度来讲，此刻我们还没有真正走到国际化，只是借用了国际上的设想理念，国际上胜利品牌的运转方式，再连系了IT手艺，我们把这个工具移植到了中国，最终能否胜利此刻还很难说。
起首我想请列位老总各自用三分钟时候引见一下各自企业在国际化方面获得的成绩。
还有一点，中国的企业必然要连合起来，连合起往来来往跟国际品牌抗争，若是此刻再不连合，当前真没无机会连合了，大师看看《金陵十三钗》，不要等鬼子打出去了，我们再说国际化。
刘丹：
卢山：
第二，我们公司做的国际化不只是复杂的走进来，走进来长短常靠后的一步，第一我们要做好办理的国际化、供给链的国际化，本年我们在这方面做了良多任务，前些年时我们给日本公司出产，有良多公司在给日本公司做代工，但这两年明天将来本两个大的、全球出名商业商在给我们做出产，这不只仅发生在发卖范畴，在办理范畴以及供给链中都在发生。
刘丹：
说点题外话，比来不是又呈现了蒙牛事务吗？这是根基事理，一头奶牛能产几多奶呢？本来说中国人要喝一杯，此刻喝十镑，天天喝要成为你糊口的必需，它能够补钙，对身体有益处，可是忘了供求的根基原则和准绳。我感觉在明天我们说转型和立异时，我们面对一个很大的窘境，此刻我们仍然在供大于求的红海中厮杀，在苦海中挣扎，我们的供曾经远弘远于一般需求了，这是一个景象。
你要保存，要有根基的保存之道，不克不及跟他人的利益去拼，但我们看到，可以或许在这些国度保存的起首是设想，所以此刻我们请的设想师原本就是意大利外乡的，他设想的产物对方可以或许承认。第二，我们找的品类恰好是单价比力贵的，好比裘皮成品，在意大利，在法国最出名的尼降服，若是这种品牌的衣服卖到俄罗斯和德国，价钱很是贵，我们已经想买一件回来做版，一看最低标价2万欧元，我们的设想、质量都能到达请求，在德国、瑞士是可以或许发卖的，能够走的是和杨总完整分歧的路途。
还有一点，对中国人来说，两个产地卖，一个是“中国制造”，一个是“越南制造”，置信大大都中国消耗者，出格二三线乡村的，他会当机立断地挑选“越南制造”，但欧洲人，即便你喜好“意大利制造”，仍是会看你的制造。所以这点上我们没有心思压力，反而我们在欧洲卖的不是廉价的工具，我们的价钱能够跟其它雷同的产物接近，但我们做的是欧洲人很少做的工具，或许说是我们强势的工具，好比我们的针织产物，好比我们的皮衣，这是我们在欧洲去做了，而且成长持续到此刻，客户越来越多的缘由。
大师下战书好，起首我先感激主办方在这主要一年的最初一天供给如许一个机遇，最得当、最实时地对话“中国品牌国际化”的话题。
杨和荣：
小我思虑，我感觉短板仍是在观念层面，今朝我们碰到了良多成绩和窘境，好象在根基观念上丢失了，好比我们过度追求范围和数目，带来的是财产制造不断在低端盘桓，或许是我们对手艺尺度的轻忽，出格是抵消费者合理需求的洞察，我说的是“合理的需求”，而不是“不合理的愿望安慰”，在这个层面上，我感觉比拟国际品牌我们差得还很远。
感谢。
在座的讲的都很是让我受开导，适才您说您是小鱼，我们是更小的鱼，关于国际化，顿时就2012年，大师都说2012是世界末日，前几天我们四川有记者拍到了一只熊猫，真正地吃了一只羚羊，你晓得为什么吗？由于没竹子了。为什么讲这个故事呢？我们良多国际品牌，好比适才讲到的LV、H&M的品牌，我感觉在欧债危机布景下，下一步必然会渠道下沉，此刻在中国一二线乡村做，它很有能够到三四线乡村去，这不是我们想不想国际化，真恰是这场和平必然会打到我们家门口，到那一天，我们还有没有合作力？这是一个很是大的成绩。或许明天我们还能够自鸣得意，我们一年还有几多个亿的发卖，到他们真正地渠道下沉，好比一些国际品牌此刻有白牌、黑牌，下一步特地住一个红牌，特地做二三线市场，做阿谁吃羚羊的熊猫，这是一个很理想的成绩。
掌管人：
我以为第一个就是同质化，适才有嘉宾也说了同质化，中国服装此刻同质化是一个很是大的成绩，我们从1995年起头做服装，刚起头做时产物设想仍是很奇特的，但跟着时候的推移，到此刻为止，我感受就像嘉宾说的，把品牌摘掉，简直看不进去是你的品牌，但我们能够看到，国际化的品牌都有本人流动的、很是奇特、明显的气概，我们的气概呢？我们老是在不断地奉迎市场、奉迎消耗者，追逐发卖范围和市场份额，在这同时我们却损失了品牌的奇特性，损失了差同性，这是今朝我们走国际化路途很难做的。
接上去是在详细盈利进程中，适才也提到了，我们在方式和进修者的阶段尽量自创今朝国际品牌的运营方式，好比设想概念、IT手艺，包罗我们供给链协作同伴在全球的遍及，这一点表现了我们“整合全球优良资本做好优良产物办事顾客”（的理念），适才大师也讲了，今朝中国是世界市场最主要的一部门，世界市场最主要的部门也在中国，本年我们对本人的成长过程有了总结，“中国的，世界的”，详细来讲就是，中国企业在运营中要表现中国优良的保守精力，我们要做世界品牌，要去表达人道傍边向上和向善的底子，这是我们的思虑。
感激二位的回覆，适才卢总对GXG赞誉有加，我们晓得GXG和雷迪波尔有一个配合的特性，在国际化方面的成就很是凸起，GXG在良多国度都开设了本人的店肆，适才卢总也引见，雷迪波尔曾经成长了33个海内渠道商，还将在莫斯科开设本人的店肆。请问杨总和卢总，二位若何对待企业若何成立顺应本身成长的国际化保存形式呢？
感谢。
卢山：
“明道·优术对话中国服装品牌国际化”顶峰会日前在北京进行，浙江中哲控股团体董事长杨和荣在会上暗示，固然GXG从2007年才起头在中国正式运营，但本年的终端发卖功绩到达32个亿，回款到达16个亿，从一个守业到此刻只要4年的品牌来讲，感受到比力对劲的。
第一件工作，有一次我去香港派诺城（音），由于我们在香港派诺城有协作同伴，让我们去观赏他们的店，我发觉他们的每一家店都是国际品牌，每一家店特性都出格明显，从产物设想、气概来看不同都很是大，这边是粉色的、公主式的，何处是典范的、适用的，一看就晓得这个产物是什么气概；但再看我们的卖场，产物简直很是分歧，气概差不多一样，以至色彩都一样，你想做出奇特性，想做出本人的气概，能够会丧失必然的市场和消耗者，但坚持不懈地走上去，能够你就制造出品牌。
我们晓得，在中国服装企业的复杂军团中，在国际化路途上获得不菲成就的领军级人物绝非多数，站在全球合作的高度，他们的经历获将成为中国服装行业迈向国际化的最佳范本，在企业对话环节，我们很是侥幸地约请到服装行业几位出名企业的老总言传身教，他们迁就中国品牌从企业国际化到国际化企业的辩证联系及品牌国际化成长形式中睁开思辨和会商。上面掌声有请列位企业老总下台：
杨总适才说了一句话，先从跟我们接近的国度和地域（做起），像韩国、香港，我们走得路正好分歧，此刻在欧洲，好比意大利、瑞士和德国，他们反而不会像我们如许追捧名牌，真正在这些国度穿杰尼亚的人比例是很小的，此刻在意大利最风行的几个品牌底子就没有进中国，这反而是意大利人喜好的品牌，这申明一个事理，小品牌在这种国度，在它的心脏地带，反而能够保存，这是我们的阐发。
我们派克兰帝公司现实是一个有17年汗青的公司，在服装陆地中是一个小鱼，所以我们有个标语“自傲的小鱼，服装的大海”，指我们是一条小鱼，但依然可以或许漫游在服装这个大海中。关于做国际化，我以为我们是“被国际化”，今朝的环境，国际化不是你想走进来，或许不走进来就能缩回外乡市场的，现实上国际化以至在你的每一个小区门口发作着，在你的家门口都在兵戈，若是每一个企业不克不及做好预备、认清情势，那么他能够就面对着裁减。所以我以为国际化不是我们要走进来，而是要在外乡做好这件工作。
感谢大师。
我是这么看的，服装品牌的确要有文明理念，卞教员讲得很是对GXG怎么样 (239)，我们走向国际化是有妨碍的，第一个妨碍是我们的国力和文明。基于这一点我是这么看的，中国企业碰豪侈品，它的文明沉淀、诚信度是不敷的，其时我们团体做品牌时会商过，做高档豪侈品仍是做哪一类，最初我阐发，我们要做快时髦，由于绝对来讲，快时髦的工具，文明对它的影响不是很深，我们为什么定位18岁到35岁春秋段的消耗者？这些人对时髦的感受很是好，而保守文明对他们的影响绝对弱一点，他们看到都雅的产物，恰当价钱就能感动他的心。雷迪波尔跟我们，我们感觉往国际上走，不做豪侈品牌、商务品牌会轻易一点，适才百货协会的范密斯讲了，百货店里商务男装是国外品牌占主导，吃饭时我跟严总开打趣，“你的合作敌手是巴宝莉，我的合作敌手是ZAR年轻休闲男装品牌GXG 2012目标 明道·优术对话中国服装品牌国际化文字直播(5A、GAP和H&M”，我和这些品牌合作，文明上我不处于优势，只需在格式、价钱、供给链和办理系统上能和它合作就行，我不怕。
罗杰凡：
国际化就是把我们中国企业的店开向世界，这就是国际化。
刘丹：
谈到卡尔丹顿的国际化，经过我们本人的总结和深思，有一个零碎，一个是层级论，一个是阶段论，层级论就是从方式、办理和营运到价值观、经审核文明；“阶段性”，我们也有出产和发卖。在分歧的阶段和层级定位我们的国际化此刻走在哪个阶段，处于什么地位，与国际品牌比拟，在中国服装行业大的布景、去世界服装财产不竭调整的布景下，我们走到了哪个地位、还会走到哪个地位下去，我们有一个参照系统。
大师好，列位宾客好，我明天次要是来进修的，由于我们GXG品牌生长的时候很是短，跟在座曾经做了十几年品牌的老总一路，从品牌的角度来讲我是弟弟。
我以为在2012，有句话是“2012是新的起头，玛雅日历”，我置信从2012起头，不再有国际化和中国化的辨别，由于中国的原本就是国际化。
杨和荣：
深圳卡尔丹顿公司总司理助理刘丹师长教师代表严总下台；
我们是有法国基因的品牌，先国际化，再落地到了中国，走过这条盘曲路途，此刻我反过去深思，我们也要走国际化，要走和中国类似的、和中国市场差不多的，所以此刻我们定位的市场是香港和韩国，其它市场，放那儿除了展现、付钱，我们干不外它。本来我有一个设法，在巴黎弄个店，跟他人说我的品牌在巴黎，现实上这个工具他人是看不到的，由于你不成能在香榭小巷开店，本钱太高了，但开在冷巷里有什么需要呢？所以我们在香港市场上拼，异样的产物，在香港的，我们不会卖给海洋旅客，就是要卖给香港人，年青人，方才大学结业的，你到我的店里看，看我的工具会不会动心，比来我跟良多香港投行（的人会商），由于本来想在香港上市，他们良多年青人过去，我认为他们是观赏店呢，我问他们，这产物你们想不想要，他们说想要，我说这工具开到香港行不可，他们说行，由于定位跟I.T差不多，并且价位比I.T廉价，我们入口到香港还能退税。所以我感觉我们这个品类走向国际市场失利的概率会低一点。
我想提个比力成心思的工作，世界名牌企业，哪一个不是先辈行了推销的国际化、哪个不是先辈行了供给链的国际化？在完成这些的根本上，才可以或许在家门口兵戈，为什么在家门口兵戈很费劲？我们是产地国，方才我说日本大商社在给我们供给谍报，在压服我们，说我们以为将来五年之内你们就不会是产地国。为什么我们在产地国也打不赢？由于全球化推销，产地国该当在质量和本钱上都没有劣势了，所以我以为国际化很主要的一步就是办理国际化、供给链国际化，下一步才干做到出产、发卖的国际化，明天良多嘉宾的讲话都让我很受开导。
起首我想代表卡尔丹顿公司的董事长严小铅师长教师以及部分同仁关于明天介入会议的带领和媒体在2011年的最初一天、在传说中会带来不安和动乱的2012行将到临时，祝大师新年欢愉，在新的一年里安康、在新的一年里安然，感谢大师。
别的一个是人才，不管是创意、设想人才、营销人才仍是运营办理人才，今朝我们处在方式和办理的地位上，要想往文明和世界市场走，人才和团队上，我们还有很大的功夫需求下，在这里我也呼吁行业、媒体、协会的指导和教育，关于人才的培育还需求持续更新观念、加鼎力度，把这块的人才短板补下去，方式的成绩倒不是最主要的成绩，环节是观念和人才。
卢山：
雷同gxg品牌的衣服我们要做什么？我们以为有四种，一种是中国的中国，一种是国际的国际，一种是国际的中国，一种是中国的国际。举个例子，我想张艺谋该当是中国的国际，固然他是中国的，但现实他曾经做成国际的了。作为外乡品牌，我们究竟要做什么，能不克不及做“国际的中国”呢？仍是做“中国的国际”？能够这是摆在企业背后需求做的挑选题，所以本年我们在这个标的目的做，一是办理上的国际化，二是团队上引进了一些国际设想师，第三，我们也测验考试着走进来，颠末这几年的勤奋，我们在一些新兴国度中做了一些客户，对峙不只做加工，而是以品牌、专店的方式做入口，固然数额很小，也纷歧定是好机会，但我以为还长短常值得去测验考试的。
掌管人：
罗杰凡：
杨和荣：
雷迪波尔时髦服饰无限公司副总裁卢山师长教师。
我们公司早几年就认识到了这个能够性的呈现，本来我们在广州，当时迁到了四川，那时分我们在香港有良多伴侣，那时分发觉，良多欧洲品牌曾经被香港人控股了，当明天我们坐在这里讲中国服装品牌的国际化时，能够香港有良多人在偷偷笑，由于我们曾经早就国际化了，你们不晓得罢了，每次我到意大利，城市有人跟我讲，“这个老板是中国人。”我说你怎样晓得的？说香港人早就买了，但它的CEO是意大利人，我们不晓得罢了。所以五年前我们决议去加入意大利的顶级男装展，那时分我们还很穷，去加入如许的展会会花良多钱，但那时分我们整个团队必然要拿这笔钱参展，那时分我们是整个亚洲唯逐个家在意大利顶级男装展上参展的企业，说句诚恳话，方才参展时我们还不敢说我们是中国企业，恍惚了，我们找了意大利的协作同伴，没说这个品牌是哪儿的，由于那时分他们对品牌属于什么处所并不出格垂青，只是说展内是意大利某公司的。但此刻我们能够歪门邪道地说我们是中国的品牌，颠末这几年，当我们走到他人的家门口与他人同台合作时，我们才真正地晓得了差异，把本人本来那一点点的扬扬自得全数打得破坏，从那一天起头，我们才晓得了如何“走进来”、“请出去”。
但卡尔丹顿走国际化要稳重，由于你们做的这个品牌，文明烙印比我们的更深，所以我的概念是我要走，但走的时分必定要对市场做深切研讨，踏进来当前不克不及兴高采烈，每走一步都要以经济目标权衡。
北京派克兰帝无限公司副总裁罗杰凡师长教师；
我小我仍是那句话，中国企业在运营进程傍边去表示中国保守的优良精力，做世界的品牌去表达人道向上和向善的原点。
罗杰凡：
掌管人：
感谢，我是怎样想就怎样说的。
两件大事让我发生了很大的见地：
此刻我们在全世界开了30多个商铺售卖我们的品牌，方才跟莫斯科的代办署理商签了和谈，要在莫斯科开一家雷迪波尔的专卖店，我们胜利从意大利引进了菲兰特（音）的品牌，此刻签了意大利的设想师做我们的设想师，签了日本的设想师帮我们设想品牌，签了LV的家具设想师帮我们设想家具……其实这些都不主要，大师都感觉中国市场和国际市场完整纷歧样，但我一路头说了熊猫的故事，能够中国市场要有转变，像GXG的兴起，由于GXG的整个设想长短常跟国际接轨的，能够本年大师在男装大战中曾经感遭到了，有设想气概、有本人奇特气概的品牌会越来越强势，所以国际化不是我们要去做的事，而是怎样去做的事。
第二，从办理下去说，就拿我们派克兰帝来说，我们从1995年起头，履历了鼎新关闭最黄金的15年，不竭成长，产物价钱不竭提拔，群众糊口程度进步，消耗品的蛋糕不竭添加，就算你不做什么工作，天然地跟着市场走，增加率天然也是很高的，这就养成了企业办理上的集约，本国企业履历了一二百年的沉淀，履历了有数次年轻休闲男装品牌GXG 2012目标 明道·优术对话中国服装品牌国际化文字直播(5大繁荣频频的洗牌，能活上去的企业都有着长久汗青、深挚布景，并且他们的经历很是丰硕，办理很是到位，但我们的企业为什么本年起头喜出望外，成本下滑，其实有那么丰硕的成本是纷歧般的，这是国度在高速成长中给我们的很好的汗青机遇，在这种环境下，集约型办理就不合适了，很轻易被裁减。作为一个国际化的企业，要跟国际企业合作，你的办理必然不克不及再集约，要做到更邃密、更迷信。
浙江中哲控股团体董事长杨和荣师长教师；
感谢卢总，因为时候联系，最初我想请列位用一句话来表达对国际化的了解。
总结快要20年来的成长，我们仍是有一个提炼，叫做“四化”，一化是品牌价值观的普世化；二是产物质量的抢先化；三是品牌运营的国际化；四是财产链扶植的全球化。我们在今朝所处的阶段总结了这“四化”，这四化最主要的仍是两个方面，一是我们倡导的品牌价值观的普世化，适才几位传授也提到了，世界品牌在它的成长进程中出格重视品牌内在和文明，而我感觉最主要的焦点，它强调的价值观对一切人来说，不论是白人、黑人、中国人仍是本国人，都能接管这些遍及准绳，好比爱、自傲、英勇、应战精力等诸如斯类，我想，这外面可以或许从产物文明不断贯串到它的详细产物和办事，在各类各样的体验中给顾客、消耗者带来影响，我想，这是品牌继续成长的动力和源泉。
我以为国际化不只仅是走进来或请出去，要从办理、从供给、从你的心里去真正地国际化，要做中国的国际，而不要做国际的中国。感谢。
GXG品牌的设想气概源自法国，我们也从法国请来了设想师，GXG这个名字是两位设想师后面第一个字母，“X”是组合、混搭的意义，但引入到中国后，我们第一季的产物现实是不胜利的，其时太强调东方气概，疏忽了东亚地域特有的文明特质跟人身体、体型的特质，但我们实时做了改动，在2008年推出春季服装时，我们充实思索了中国人的特质和中国文明的需求，再加上我们的定位，我感觉我比力侥幸，抓住了机缘，其时我们感应18岁到35岁春秋段的年青人对时髦的需求很是激烈，时髦赐与他可选的产物很是少，其时我们排了排，只要五个品牌可供他们挑选，而这五个品牌合适下班族，我感应这五个品牌质感都不敷，所以其时我们的定位是帮消耗者制造两类工具，一是能够休闲的时分穿，休闲时穿我们的服装感受很有档次，又时髦；第二，下班的时分穿，其时我们大学结业时穿的是杉杉和雅戈尔的西装，之后渐渐对此外工具感乐趣，上了利郎、七匹狼，还有香港的G2000，他们会挑选这些衣服穿，但我感应这些还不敷时髦，由于他们的定位是春秋更高的人，我感应这些人群下班也需求衣服穿、有时髦感，其时就是基于这个市场特性，我们做了GXG品牌。
感谢。
别的，除了抵消费者自身人道的洞察以外，普世化还有一个方面，对协作同伴根基的贸易准绳，好比尊敬和共赢，我想，一个品牌可以或许全球化，做到在每一个地域都落地开花，关于在本地协作同伴的支撑，也是密不成分的，没有壮大的联盟，也不会有壮大的品牌，所以此后我们也会在我们的运营中贯串这根基的贸易准绳，好比适才我们提到的共赢，这一点关于当下服装财产中碰到的困局来讲出格主要，若是我们对下游企业采用削低本钱的体例，我想，我们的质量也得不到好成长，若是我们对下游讨取过度，对下流协作者、消耗者也会带来不良影响，以至会构成整个财产链的恶性轮回，我想这是两方面。
还有一件大事，有次我去巴黎观赏同业的设想室，其时同业跟我讲他有良多品牌，带我去看此中一个品牌的设想师，我们其时带的设想师有一大堆，他们的设想师就是一个小女孩，二十五六岁，一个小女孩一年做几百个格式，并且这个小女孩一年有半年在休假，由于法国设想师的薪水长短常高的，她的设想室里挂了琳琅栏目标她休假的照片，我就很惊讶，你怎样天天不下班还能做？她说没有啊，我在休假的时分也在思虑。他们的缔造力无时无刻地不表现进去。能够我们中国的体系体例，包罗教育体系体例，扼杀了我们的缔造力，我们的立异才能也影响了我们品牌的国际化，这是第一点，关于同质化的环境。